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                          銷售經理

                          銷售經理是做什么的?本頁面為用戶提供了銷售經理的崗位職責,以及本職位近些年的薪資待遇情況、就業趨勢、招聘趨勢、面試經驗等信息,綜合圖表數據多方面解析該職位的熱度。
                          2022-09-30 08:00:00 更新

                          銷售經理簡介

                          崗位職責
                          銷售經理是指企業整體產品的銷售管理者或某一產品線、客戶類型或者地區的銷售管理者。
                          崗位職責:
                          1.區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。
                          2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
                          3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
                          4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
                          5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。
                          6.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標。
                          7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
                          8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
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                          銷售經理工資

                          整體分布
                          歷年變化
                          最低:¥2,001
                          最高:¥79,860
                          月收入平均值約
                          12,861
                          高于平均值約占
                          26%
                          月收入中位數
                          12,672
                          近半年趨勢
                          下降
                          解讀:銷售經理在全國的平均月薪為¥12,861,中位數為¥12,672,其中¥7k-12k工資占比最多,約42%。
                          來源于2433972份樣本

                          銷售經理就業

                          同比上月,人才熱度
                          +2.25%

                          銷售經理招聘

                          同比上月,職位數量
                          +1.15%

                          銷售經理面經

                          面試:銷售經理。面試體驗平平,難度適中,基本能通過。
                          看準78296
                          面試了職位:銷售經理
                          確定通過感覺靠譜
                          面試節奏快,一面主管面,主要詢問最近項目經歷,以及一些面對具有挑戰的事情,二面總監面試,主要是面對這個行業的發展趨勢,以及之前接觸過的部門
                          一周前 發布
                          銷售經理面試不好,共7輪面試
                          海武州光驅媒介總監
                          面試了職位:銷售經理
                          未通過未通過
                          裝模作樣的公司不知道去哪里找到的聯系方式求人來面試 給hr開了底線hr口口聲聲說來可以談 跪舔面試一試就花一個多鐘 復試花了三個鐘還要做題浪費時間 請不起就別裝嘛只有錢請應屆畢業生
                          一周前 發布
                          面試:銷售經理。感覺不是很好,問的常規問題,結果沒通知。
                          哇噻??
                          面試了職位:銷售經理
                          暫無結果暫無結果
                          在BOSS直聘上寫的有多好去到現場完全不一樣,薪資和考勤都是不一樣。很不滿意。就是騙你過來,浪費別人的時間。底薪3500單休面試的是管理崗去到了說做銷售崗,很差勁
                          一周前 發布
                          查看更多 17452 條面試經驗

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